كما نعلم أن التسويق بالعمولة حدث فيه تغيرات كبيرة علي مدار السنوات الماضية ، مع عدم إيضاح كبير لخطوط الفاصلة للعلاقات بشكل عام و التسويق بالعمولة ولكن الأمر الثابت الذي لم يتغير حتي الأن هو أن التسويق بالعمولة هو أكثر المصادر المتاحة ربحية للشركات وأيضا لمنشئ المحتوي معا ،هي هذة المقالة سوف أوضح لكم كافة أساسيات التسويق بالعمولة لنغطي معا أفضل الممارسات في رحلة التسويق بالعمولة .
التسويق بالعمولة
كتعريف بسيط للتسويق بالعمولة هو يعتبر اتفاق بين العلامة التجارية أي المنتج أو الخدمة المقدمة والشركة الخاصة بها ومن المحتمل أن يكون لكل منها أسماء متنوعة ويكون الإعتماد هنا علي من يتحدث ،حيث أوضح لكم أن العلامات التجارية هي معلنين أو التجار أما الشركاء الذين يكونون تابعين هم الشركاء أو الناشرين ،
حيث يوافق الشركاء علي مشاركة المنتجات أو الخدمات العلامة التجارية من أجل التسويق لها أي عمل العملية الترويجية لها وذلك بمقابل الحصول علي عمولة علي المعاملات الناجحة , ويتم متابعة هذة العروض الحصرية الترويجية من خلال روابط مشفرة بشكل خاص وهيا عبارة عن روابط تابعة أو ما تسمي أكواد قسيمة حصرية .
ما هو التسويق بالعمولة ؟
كيف يعمل التسويق بالعمولة ؟
يلعب التسويق بالعمولة أربع أدوار مهمة للغاية وهيا :
1- العلامات التجارية أي الخدمات أو المنتجات أو البضاعة التي تعرض لسلعها وخدماتها .
2- المنصات أو الشركات التابعة التي تكون من ضمن خطة عملها مشاركة هذة السلع بأسعارجيدة ووضع عمولة للمسوقين
3- المستهلكون هما المستفديون من المنتج ويقومون باستهلاكه .
4- مرحلة المتابعة التي تعقب عملية كل معاملة وتعالج الدفع والاستلام والرد السريع وحل المشكلات .
ما هي فكرة التسويق بالعمولة ؟
من خلال المحتوي رائع وبسيط الذي نسلط به الضؤء علي ميزات وفؤائد العروض الترويجية للعلامات التجارية بين الشركات التابعة و المستهلك وبتالي هذا يلعب بدوره جزء كبير في سد الفجوة بينهم، وذلك من خلال عرض هذة المنتجات علي مواقع الويب أو مصادر التواصل الإجتماعي وسوف أخبرك أيضا أنه يمكنك توليد عمولات كبيرة عن طريق تقديم العلامات التجارية والخدمات للمستهلكين الذين يتواصلون باستمرار معك ويقومون بتفاعل معك .
شرح مبسط للتسويق بالعمولة
إليك أهم المصطلحات الواجب معرفتها في مجال صناعة التسويق بالعمولة وهذا أمر مهم للغاية :
1- الشبكة التابعة : وهيا عبارة عن شركة تسهل عليك تتبع النقرات والمبيعات والعمولات الناتجة عن الشركاء التابعين .
2- العلامة التجارية : هيا السلعة أو المنتج أو البضاعة التي تميز كل شركة او منصة عن غيرها .
3- المعلن : هيا الشركة التي تقدم لك المنتجات و الخدمات في الخطة التي تتبعها .
4- برنامج الإنتساب : هيا الشروط والعمليات التي تكون تابعة لشركة فردية .
5- الوكالة التابعة : هي الوكالة التي تدير كل الجوانب البرنامج التابع .
6- الناشر : هو الشخص الذي ينضم إلي البرنامج ويقوم بعملية الترويج للمنتج أو الخدمة من خلال رابط أو رمز تابع .
7- طول ملف التعريف للإرتباط : هو الوقت من تعين ملف الإرتباط إلي تتبع وقت إنتهاء صلاحيته حيث ينقسم إلي جزئين هم أن يكون التتبيع قصير أو يكون التتبع طويل .
8- العمولة : هو المبلغ المقدر من الشركة للمسوقين بناء علي إتفاق بينهم أو يكون محدد من الشركة نفسه علي إتمام كل عملية بيع ونؤكد هنا علي عملية البيع حيث لا يكون هنا العمل للتسويق فقط وأخذ أرقام العملاء وتأكيد معهم بل استلام العمولة يكون بعد إتمام عملية البيع ويكون متاح كافة الطرق استلام هذة العمولة من حوالة بنكية أو بريدية وغيرها .
9- مكافأة من مستويين : هيا عبارة عن إضافة من برنامج تابع يقدم مكأفاة لإحالة المنتسبين إليه .
10- رمز القسيمة الحصري : هو بتاكيد رمز مميز حيث يكون مخصص لشريك واحد فقط .
ماهي الإفحاصات FTC ؟
جميع الشركات التجارية التابعة لأبد أن تعرف أن القانون يطلب كشف عن أي ارتباط نقدي لديك مع أي علامة تجارية أو أي خدمة تجارية ، حيث تشترط اللجنة التجارة الفيدرالية أن تكشف بكل دقة ووضوح لها علاقتك بالعلامة التجارية في المحتوي اطويل او محتوي الفيديو ويمكنك أيضا توضيح ما إذا كنت قد تلقيت منتجا مجانيا للمراجعة وسوف تحصل علي عمولة ممتازة من المستهلكين الخاصين بك ويجدر الإشارة إلي أن الترتيب يأتي بدون أي تكلفة عليهم ويجب ملاحظة أن هذة متطلبات ليست ثابتة بل تتغير من وقت إلي الاخر لذلك من الضروري أن تبقي علي اطلاع بلوئح FTC الحالية لضمان دائم امتثالك دائما للترويج لمنتجاتك من خلال المحتوي الخاص بك علي الإنترنت .
كيف يتقاضي المسوقون التابعون رواتبهم ؟
هناك ثلاث عوامل رئيسة للعمولات للتويق بالعمولة اليوم ، يتميز كل واحد بأنم له إعلان فريد عن الاخرين ، لذلك من الضروري فهم كيفية إدارة كل واحد لمعرفة الخطط التي ستكون الأنسب لاعلاناتك الترويجية .
من هذة العوامل :
الدفع لكل بيع
هذا هو الأمر الأكثر شيوعا للبرامج التابعة وهذا ينقسم لأمرين أما الدفع الثابت بالدولار أو نسبة المئوية الناتجة من قيمة البيع الناتجة .
الدفع لكل عميل
هو الأمر الاصعب ، لأنه بدل الدفع مقابل البيع يتم الدفع لكل عميل مقابل إجراء مثل ملء نموذج .
الدفع بالنقرة
هو الدفع مقابل لكل نقرة مما يعني احتياج الكثير من النقرات للتاثير علي دخلك .
متي يصدر كل برنامج المدفوعات ؟
1- تدفع بعض البرامج التابعة علي الفور عند حدوث المبيعات .
2- تدفع بعض البرامج مرة واحدة شهريا علي جميع المبيعات التي حدثت في الشهر كله .
ما أنواع المسوقين بالعمولة ؟
المتداخل : هو يقوم بعملية التسويق بالعمولة من خلال التأثير عبر المدونات و اليوتيوب و إنستجرام وتوتير وغيرهم الكثير جدا ومن خلال هذة الفكرة سوف تبني جمهور مخلص يتعرف عليك ويثق في اختياراتك وقرارتك وبتالي سوف يقبل دائما الشراء من خلال الروابط والأكواد التابعة لك .
إنشاء المحتوي ك هو نهج يتبعه الكثير من خلال إنشاء المحتوي لمحركات البحث عبر تثقيف الجماهير وجذب العملاء جدد إلي علامات التجارية أو السلع وهنا ليس بضرورة مثل المتداخل أن تعرض نفسك حيث غير واضح من يقوم بالكتابة وهو نمط غير المرتبط للتسويق بالعمولة هو أكثر من خطة عمل للمعلومات فقط ولا يتطلب الكثير من الأراء أو الخبرة حيث بدلا من إنشاء منصات التواصل الاجتماعية حيث تقوم ببناء جمهور،هو توجيه عالي نحو المتسوقين ذوي النوايا العالية من محركات البحث .
ما هي إيجابيات التسويق بالعمولة ؟
1- يتضمن أراء كبار الذين بدؤا في التسويق بالعمولة أنها سهل البداية فيها كل ما عليك فعله هو أن يكون لديك فهم أساسي للتكنولوجيا والوسائل التواصل و المبيعات وتوفر موقع ويب أو مدونة علي جوجل أو يكون لك حضور علي الوسائل التواصل الإجتماعي وكل ما عليك هو مسايرة الواقع والتطور الحاصل فقط .
2- إحتمالية الخسارة فيها قليلة جدا حيث لا يوجد مخاطر كبيرة مثل الباقي أي إمتلاك عملك الخاص حيث من مهم أن تعرف ان توافر المنتج و توزيعه و توصيله إلي أي مكان وعملية التخزين كلها ليست من مهمامك .
3- ربما لا تحتاج إلي أي رأس مال لكي تبدأ في التسويق بالعمولة أو حتي لو كان فيه أنقاق في بداية سوف يكون قليل تستطيع تعويضه بسهولة وكسب المزيد في وقت قياسي وإذا كانت البداية من خلال منصات أو مواقع الويب كل ما عليم هو تسجيل في الموقع من خلال الإيميل الإلكتروني أو عبر رقم الهاتف الخاص بك .
4- يمكنك العمل من أي مكان أو في أي مكان فقط كل ما تحتاجه هو توافرالإنترنت ويكون جيد .
5- يقولون أن كل شئ تعطيه سوف يعود عليك بنفس النتيجة ,حيث كلما زرعت سوف تحصد أي لكل مجتهد نصيب هو مثله مثل أي وظيفة أخري كلما عملت فيها وقتا أطول وطورت نفسك فيه سوف يعود عليك بالكثير من المال والوصول إلي مستويات متقدمة وهنا كل ما عليك اختيار الوقت المناسب لك لا يلزمك الاستيقاظ مبكرا بل العمل في أي وقت تريد .
6- بلا أدني شك أنه مصدر رائع كدخل جانبي أي ما يسمي الدخل السلبي سوف تحصل علي دخل جيد كل شهر تقربيا سوف تلاحظ تحسن في مستواك المعيشي بتاكيد لذلك عليك ببدء ليس هناك سبب لعدم اتخاذ القرار في البدء والاستمرار .
ما هي سلبيات التسويق بالعمولة ؟
كما في كل الأمور أن هناك إيجابيات وسلبيات في كل شئ كما تعلمون أن الكمال لله وحده لذلك سوف نعرض لكم بعض السلبيات لكي تأخذوا حذركم .
1- المنصات الخداعة : يجب أن تبدأ مع منصات صادقة وحقيقة لديها سمعة جيدة تحول لك الدفع كما كان الإتفاق المسبق بينكم وليس بعد بذل الكثير من الوقت والجهد لا تحصل علي مالك لذلك عليك قبل ان تبدأ أن تسال عنها بشكل جيد و تستشير اصدقائك أو أحد قد تتعامل معاها .
2- لا تنخدع بجودة الإعلانات الترويجية التي تشد للتسويق حيث هذا الأمر يحتاج إلي صبر و انضباط في العمل ربما لا تحقق الربح من ساعات عمل قليلة أو تصل إلي ما ترجو في وقت قليل بل يحتاج إلي صبر ومثابرة وعدم استسلام لكي تصل لذلك كن حريصا علي أن تتحلي بهذة الصفات قبل أن تبدأ.
3- اختيار المنتجات التي ترغب بها وتفهم في طريقة ترويجها واختيار اسعار مناسبة لمنطقتك لا تندفع وتختار أشياء غير مناسبة ولا تفهم فيها بل اعمل علي دراسة شاملة لها حيث سوف يسأل الكثير اسئلة إذا لم تكن لديك إجابة لها سوف تخسر بلا شك في ذلك .
كيفية البدء للتسويق بالعمولة ؟
هناك خطوات ضرورية لأبد من معرفتها لكي تبدء في التسويق بالعمولة وهيا :
1- اختيار نوع التسويق بالعمولة الذي ترغب به حيث عليك أن تسال نفسك هل أنت مستعد لبناء علامة تجارية حولك وشخصيتك ؟ فهذا سوف يتطلب إنشاء خطة عمل محكمة أما إذا كنت لا تريد وقوف امام الكاميرا الموازية تريد فقط كتابة المحتوي دون القلق بشأن زيادة جمهور حقيقي فإن خطة العمل غير المرفقة تناسبك .
2-اختر مكانتك وركائز المحتوي حيث تكون الخطوة التالية هي اختيارفكرة المحتوى الذي تريد إنشاء هناك مقولة في التسويق الرقمي معناها أن "الثروات في المنافذ" في حين أن هناك فوائد لامتلاك مكانة محددة ، فإن هذا لا يعني أنه لا يمكنك أن تكون ناجحًا كمنشئ محتوى "أسلوب حياة". ومع ذلك ، نقترح أن يكون لديك موضوع أو مفهوم شامل يتشابك في المجالات التي تنوي تغطيتها، سيساعدك الموضوع على معرفة المحتوى الذي يجب إنشاؤه والعثور على الجمهورالذي سيرغب في المزيد من هذا المحتوى.
3- عليك أن تعرف أن كل منصةلها أسلوبها الخاص بها الذي يميزها للنمو وأن محاولة التواجد بشكل كامل معهم جميعًا هي وصفة لكارثة مزرية,إذا اخترت أن تكون أكثر من منشئ محتوى غير مرتبط ، فإن امتلاك موقع ويب أو مدونة سيكون تركيزك الرئيسي.
4- كن انتقائيًا في البرامج التي تريد الانضمام إليها. تريد أن تفكر في المنتجات التي تعتقد أنها ستحول الأفضل ، وما هي المنتجات التي يمكنك الترويج لها باستمرار ، وما إذا كان جمهورك يتكون من عملاء محتملين للعلامة التجارية،إذا كانت لديك مشكلة مع أي من هذه الأسئلة ، فقد يكون من الأفضل العثور على برنامج آخر.
5- المحتوي الرائع هو أساس النجاح وجب أن تضع في هدفك مساعدة الأخريم لمعرفة المزيد وتطوير ذلك .
ما هي اهم النصائح للتسويق بالعمولة ؟
1- يجب عليك أن تكون دائم التواصل مع جمهورك لكي تحظي بجمهور مخلص ومتفاعل ، يجب عليك أيضا القيام بالعمل لتكوين رابطة "ثقة وخبرة وأمانة ". يتطلب مثل هذا الرابط أن يظهر منشئ المحتوى باستمرار للجمهور على أي نظام أساسي هو التركيز عليه.
2- من المهم أن تعامل جمهورك كما لو كان مجموعة من الأصدقاء وعائلتك .
3- احرص على أن تكون مثقف و بارع وداعم ومنفتحًا على العلاقات المتنامية وتعلم المزيد حول ما يمكنك تقديمه حيث أقصد كلما شاركت حياتك وأفكارك وأهدافك وإلهامك كلما زاد عدد الأشخاص الذين سيجدونك ويتواصلون معك.
4- ابدأ في مشاركة الأشياء التي تحبها حيث أنت لست مضطرًا لأن تكون تابعًا لكل منتج تعتقد أن جمهورك يحتاج إليه.
5- مسايرة الاتجاهات هناك طريقة رائعة للحفاظ على تفاعل جمهورك معك دائما وهيا زيادة جمهورك بسرعة وهي البقاء على رأس الاتجاهات في مكانتك وإنشاء محتوى حول تلك الاتجاهات مع تطورك الفريد يمكنك مراقبة الاتجاهات باستخدام أدوات مثل اتجاهات جوجل وعلامات التصنيف الشائعة على توتير واليوتيوب والتيك توك وغيرها الكثير .
6- كن افضل شخصية لديك حيث أنت من الأسباب الرئيسية التي تجعل الناس يتابعونك أنت - وليس المنتجات التي تروج لها أو المحتوى الذي تنشئه ركز علي هذة الجملة بشكل كبيرو واضح .
7- مهم جداااا جدا جدا أن تعرف أن أحد أكبر الأخطاء التي يرتكبها المدونون والمسوقون هو مشاركة منتج ما مرة أو مرتين فقط حيث أنهم يرون أن التسويق بالعمولة لا يعمل والحقيقة هي أنهم كانوا فقط في بداية عملية البيع ، وفي كثير من الأحيان ، نراهم ينسحبون قبل يوم الدفع و أظهرت الأبحاث أن المستهلكين بحاجة إلى رؤية منتج أو خدمة قيد التنفيذ حتى عشرات المرات قبل اتخاذ قرار الشراء.
إدعمني بتعليق لطيف